広告業界が歴史的転換点だってことは、例えばこのページを見れば感じられるよ。
http://www.dentsu.co.jp/ir/zaimu/uriage.html
電通の月次売上高のグラフ。え？なんだかわかんない？よーく見て。赤い折れ線が今期なんだけど、９月が６月と同じ山の高さになってるでしょ？他の年は６月より９月が高い。前の年のピンクの線と比べるとわかりやすい。ピンクの線は、９月の山が明らかに６月より高いね。
広告業界は、クライアント企業から広告費を受け取ってやってきた。多くの企業は３月決算で、９月は半期終了の月。だから、上期の予算をドーンと使うのが９月だった。そうやってできるはずの”山”ができなかったんだね。
そういうことになっちゃってるわけ。
もはや、クライアント企業は予算枠があるからってドーンと使いきったりなんてしない。余ったらそのまま余らせておくようになった。
それくらい、お金の使い方が厳しくなってきた。もうパイは増えないんだ。
パイが増えないってことはただやせ細っていくのか？まあ、そうなんだけど、待て待て、あくまでドーンと使ってきたのはメディアコストだ。企業が広告費をまったく使わなくなるわけじゃない。
前に、クリエイターは媒体費のオマケで食べてた、って書いたでしょ。何億ものメディアコストを払う中で、コピーライターの100万のギャラを捻出するのはさほど難しくなかった。
あるいは、テレビCMも、とにかく予算枠3000万、などと先に”バジェット”が決まっていた。その中で、美術費だのスタジオ費だのをやりくりして、00%などと利益率を決めてお金を残していけばなんとかなっていた。
これからは、3億円のうちの100万円とか、3000万円で利益率がどうのとか、そういうことじゃうまくいかなくなる。
てことは、儲からなくなる？いやいや、そうじゃないってば。
お金のとり方を、バジェットからフィーにシフトすればいいの。
具体的には、その作業にかかる人件費をきちんと割り出して、見積に入れて、きっちり請求していけばいい。利益率はあまり意味がなくなるんだ。人件費と会社の運営コストにみあったフィーを確保すればいいの。
なーんて簡単に言うなよ？もちろん、簡単じゃないよ。でも、そこんとこ、シフトしないと、生き残れないんだぞ。
・・・この話は、もう少し続けよう・・・
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